Рекламная кампания для Internorm

Internorm — один из ведущих производителей окон и дверей в мире. У компании высокое качество продукции, полное конструкторское сопровождение клиентских проектов, политика на экологичность и 100% производство в Австрии. Перед командой Riverstart стояла задача привести не единичных покупателей, а архитекторов, занимающихся большими проектами по всей стране. 

Маркетинговая стратегия

Чтобы грамотно упаковать предложение, нам нужно было:

• изучить аудиторию, их глубинные ценности и факторы выбора подрядчика;
• перенести преимущества бренда на язык аудитории, закрыв основные возражения. 

Мы выделили все преимущества продукции и расположили их в порядке убывания значимости для новой аудитории бренда: начиная от первой ступени лестницы Ханта, когда клиент не знает о нас и о проблеме, заканчивая выбором продукта и поставщика. 

Разделили предложения для двух потенциальных видов проектов: индивидуальное домостроение и коммерческие проекты. Оба направления нам были одинаково интересны и требовали тщательной проработки, так как у нас имелось впечатляющее портфолио по обоим направлениям. 

По итогу мы упорядочили преимущества бренда в ценностное предложение для архитекторов, создали понятные офферы и яркий визуальный язык рекламных кампаний. 

Таргетированная реклама

Мы разделили работы на 2 больших блока: сбор аудиторий для таргетинга и лидогенерация с постоянной оптимизацией.

Сбор аудиторий

Мы понимали, что нам нужны действующие архитекторы, у которых есть клиенты с достатком выше среднего. Точечно сформированная гипотеза по целевой аудитории требовала нестандартных методов ее сбора. Для таких случаев мы разработали собственный парсинг баз данных, способный собрать номера телефонов и e-mail со многих тематических сайтов.

Спарсили third-party data архитекторов для точечного таргетинга

Собрали список тематических сайтов-агрегаторов по архитектуре, дизайну и домостроению. Спарсили номера телефонов и email профилей архитекторов с этих сайтов.

Пример одного из таких сайтов, базу которой мы спарсили собственными разработками — houzz.ru

Лидогенерация

Вели рекламные кампании в Фейсбук и Инстаграм*. Создали поток постоянных заявок от архитекторов и их клиентов. Увеличили узнаваемость бренда в узкоспециализированных кругах, обеспечив Lifetime value в течение ближайших лет.   

*Компания Meta Platforms Inc, которой принадлежат Facebook и Instagram, признана в России экстремистской организацией и запрещена.