+90 тысяч посетителей портала туриста

Riverstart разработали сайт «Знакомьтесь, Нижний» — туристический портал Нижегородской области, который знакомит потенциальных туристов с экскурсиями, маршрутами, событиями и турами по Нижнему Новгороду, рассказывает об интересных местах и дает возможность купить билеты на экскурсии и мероприятия. О разработке сайта мы рассказали в отдельном кейсе.

После релиза портала мы запустили интернет-продвижение, чтобы увеличить узнаваемость бренда, привлечь новый трафик, расширить географию и возраст потенциальных туристов, а также развить группу ВКонтакте. Использовали контекстную рекламу в Яндекс.Директ и протестировали таргет ВКонтакте.

Проводим аналитику и формируем стратегию

В начале работы анализируем нишу, бизнес заказчика, его целевую аудиторию, составляем основные портреты платежеспособных клиентов. Это помогает:

• прогнозировать показы, клики и бюджет на период кампании;
• составить план продвижения, который мы отражаем в майнд-карте для презентации стратегии.

Запускаем интернет-рекламу в Яндекс.Директ

После согласования плана работ мы:

• собираем релевантные пользовательские запросы, чтобы охватить больше целевой аудитории;
• пишем цепляющие тексты для объявлений;
• подготавливаем креативы, чтобы привлечь внимание и преодолеть баннерную слепоту;
• подключаем систему аналитики, чтобы объективно оценивать успешность запуска с помощью Яндекс.Метрики, рекламных целей и UTM-меток.

Когда все рекламные кампании готовы, мы запускаем кампании и отслеживаем их результативность. Обращаем внимание на показатели:

• количество показов;
• CTR — процент показов к количеству кликов на объявления;
• CPC — стоимость одного клика.

Результаты запуска кампании
в Яндекс.Директ 

Кампании, которые шли с ноября 2023 года по апрель 2024, принесли такие результаты:

• количество визитов на сайт выросло более чем в половину благодаря людям, пришедшим с рекламы;
• из всех привлеченных на портал пользователей более 80% были новой аудиторией — новыми потенциальными туристами;
• более 20% из тех, кто перешли на туристический портал, посетили целевые страницы сайта;
• порталом заинтересовались пользователи из топа экономически развитых регионов России: Москвы и области, республики Татарстан и Самарской области;
• пришла вовлеченная аудитория — среднее время, которое тратят пользователи на сайте, увеличилось до более двух минут.

Приводим аудиторию в группу в ВКонтакте

В апреле 2024 года мы протестировали таргетированную рекламу, чтобы привлечь новую аудиторию. 

Что мы сделали:

• собрали ключевые фразы по тематике «путешествия» и «отпуска», чтобы предложить людям новые возможности для туризма;
• выявили пользователей с интересами к туризму по России;
• собрали тех, кто подписан или недавно посещал группы конкурентов в ВКонтакте.

Результаты запуска таргетинга в ВКонтакте

С помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте мы привлекли новую аудиторию в группу «Знакомьтесь, Нижний». Пользователи подписывались на группу, чтобы не пропустить обновления, и заодно интересовались сайтом проекта.

В конце апреля 2024 года мы подвели итоги запуска таргета:

• увеличили количество подписчиков в три раза по сравнению с мартом, когда рекламного продвижения не было;
• глубина просмотра сайта выросла благодаря трафику из ВКонтакте;
• увеличилось количество просмотров страниц и переходов по разделам сайта.

Формируем отчеты по результатам рекламы

По окончании месяца мы анализируем полученные результаты в Яндекс.Директе и ВКонтакте: определяем канал, откуда пришел клиент, эффективные рекламные форматы и настройки. 

Мы сформировали отчетную презентацию для клиента, где зафиксировали результаты:

• общее количество показов рекламных объявлений и переходов на сайт и в группу в ВКонтакте;
• среднюю цену показа и клика;
• примеры лучших рекламных объявлений;
• потраченный бюджет;
• новые данные о целевой аудитории, которая лучше реагирует на рекламные кампании;
• положительную динамику расширения географии показов;
• рост активного использования портала, посещения разделов с экскурсиями и конструктора маршрутов.

Привели заинтересованную аудиторию на сайт и в группу в ВКонтакте

За полгода, которые шла рекламная кампания в Яндекс.Директе и таргетинг в ВКонтакте, мы привели на сайт качественную вовлеченную аудиторию — потенциальных туристов, которые заинтересовались посещением Нижегородского региона. При этом, благодаря настройкам кампании, клик стоил менее 20 рублей.

Весной на сайте появилась возможность покупки билетов на экскурсии и мероприятия. Мы настроили цели в метрике и планируем оптимизировать кампании при следующих запусках.

Также мы привлекли пользователей в группу в ВКонтакте, которая подписалась на группу, следит за обновлениями и переходит на сайт «Знакомьтесь, Нижний».