+90 тысяч посетителей портала туриста

Рассказали потенциальным туристам о новом туристическом портале региона

Riverstart разработали сайт «Знакомьтесь, Нижний» — туристический портал Нижегородской области, который знакомит потенциальных туристов с экскурсиями, маршрутами, событиями и турами по Нижнему Новгороду, рассказывает об интересных местах и дает возможность купить билеты на экскурсии и мероприятия. О разработке сайта мы рассказали в отдельном кейсе.

После релиза портала мы запустили интернет-продвижение, чтобы рассказать о новом проекте аудитории: увеличить узнаваемость бренда, привлечь новый трафик, расширить географию и возраст потенциальных туристов, а также развить группу ВКонтакте. 

Для этого использовали контекстную рекламу в Яндекс.Директ и протестировали таргетинг ВКонтакте.

Проводим аналитику и формируем стратегию

В начале работы анализируем нишу, бизнес заказчика, его целевую аудиторию, составляем основные портреты платежеспособных клиентов. Это помогает:

• прогнозировать показы, клики и бюджет на период кампании;
• составить план продвижения, который мы отражаем в майнд-карте для презентации стратегии.

Запускаем интернет-рекламу в Яндекс.Директ

После согласования плана работ мы сбираем релевантные пользовательские запросы и интересы, чтобы охватить больше целевой аудитории. Для каждого сегмента аудитории пишем цепляющие тексты  объявлений, подготавливаем креативы, чтобы привлечь внимание и зацепить эффектным преимуществом или образом.

Мы использовали два формата рекламы:

• Контекстная реклама по запросам, связанным с путешествиями по РФ и досугом в Нижнем Новгороде. Примеры: «достопримечательности нижний новгород», «музеи нижнего новгорода», «нижний новгород экскурсии», «отдых в нижегородской области», «путевки нижний новгород», «туры нижний новгород», «что посмотреть в нижнем новгороде» и так далее.
• Медийная реклама по интересам к путешествиям внутри России. Примеры: отдых в России, отели, билеты на поезд, страхование путешественников, походы и спортивный туризм, авиабилеты.

Также мы использовали настройку по географии показа, чтобы выйти на аудиторию из других регионов и пригласить на портал о путешествии в Нижний Новгород.

Для отслеживания результатов мы подключаем систему аналитики: объективно оценивать успешность запуска можно с помощью Яндекс.Метрики, рекламных целей и UTM-меток.

Результаты запуска кампании
в Яндекс.Директ 

Кампании, которые шли с ноября 2023 года по апрель 2024, принесли такие результаты:

• за полгода на сайт пришли более 90 000 пользователей;
• из всех привлеченных на портал более 80% были новой аудиторией — новыми потенциальными туристами;
• более 20% из тех, кто перешли на туристический портал, посетили целевые страницы сайта — страницу конструктора маршрутов, разделы с экскурсиями, турами, достопримечательностями и полезными статьями;
• порталом заинтересовались пользователи из других регионов России: Москвы и области, республики Татарстан и Самарской области, Пермского края;
• пришла вовлеченная аудитория — среднее время, которое тратят пользователи на сайте, увеличилось до более двух минут.

Приводим аудиторию в группу в ВКонтакте

В апреле 2024 года мы протестировали таргетированную рекламу, чтобы привлечь новую аудиторию. Для настройки таргетированной рекламы ВКонтакте использовали:

• ключевые фразы по тематике «путешествия» и «отпуска», чтобы предложить людям новые возможности для туризма: «достопримечательности нижний новгород», «нижний новгород экскурсии», «путевки нижний новгород», «туры нижний новгород», «что посмотреть в нижнем новгороде» и прочие;
• интересы аудитории, связанные с отдыхом, путевками, экскурсиями и поездками по России;
• аудиторию, которая подписана или недавно посещала группы конкурентов в ВКонтакте.

Результаты запуска таргетинга в ВКонтакте

С помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте мы привлекли новую аудиторию в группу «Знакомьтесь, Нижний». Пользователи подписывались на группу, чтобы не пропустить обновления, и заодно интересовались сайтом проекта и использовали его функции, которые не может дать платформа ВКонтакте.

В конце апреля 2024 года мы подвели итоги запуска таргета:

• среднее количество уникальных посетителей группы в день доходило до сотни человек;
• увеличили количество подписчиков втрое по сравнению с мартом, когда рекламного продвижения не было;
• глубина просмотра сайта выросла благодаря трафику из ВКонтакте; 
• увеличилось количество просмотров страниц и переходов по разделам сайта увеличилось.

Формируем отчеты по результатам рекламы

По окончании месяца мы анализируем полученные результаты в Яндекс.Директе и ВКонтакте: определяем канал, откуда пришел клиент, эффективные рекламные форматы и настройки. 

Мы сформировали отчетную презентацию для клиента, где зафиксировали результаты:

• общее количество показов рекламных объявлений и переходов на сайт и в группу в ВКонтакте;
• среднюю цену показа и клика;
• примеры лучших рекламных объявлений;
• потраченный бюджет;
• новые данные о целевой аудитории, которая лучше реагирует на рекламные кампании;
• положительную динамику расширения географии показов;
• рост активного использования портала, посещения разделов с экскурсиями и конструктора маршрутов.

Итог: привели заинтересованную аудиторию на сайт и в группу ВКонтакте

За полгода, которые шла рекламная кампания в Яндекс.Директе и таргетинг в ВКонтакте, мы привели на сайт качественную вовлеченную аудиторию — потенциальных туристов, которые заинтересовались посещением Нижегородского региона. При этом, благодаря настройкам кампании, клик стоил менее 20 рублей.

Весной на сайте появилась возможность покупки билетов на экскурсии и мероприятия. Мы настроили цели в метрике и планируем оптимизировать кампании при следующих запусках.

Также мы привлекли пользователей в группу в ВКонтакте, которая подписалась на группу, следит за обновлениями и переходит на сайт «Знакомьтесь, Нижний».