х2 продаж билетов с сайта кинотеатра

Задача и проблема

Без постоянного притока целевой аудитории сайт кинотеатра не дает нужного объема продаж билетов. Чтобы увеличить выручку, нужно привлекать на сайт больше потенциальных зрителей и возвращать клиентов вновь.

Задача — привлечь больше целевого трафика на сайт и увеличить онлайн-продажи билетов с помощью интернет-рекламы.

О клиенте

Love Cinema — кинотеатр в Нижнем Новгороде, в нем  шесть залов общей вместимостью 410 человек. Билеты можно купить онлайн через сайт кинотеатра.

Кинотеатр расположен в торговом центре «Шоколад», поэтому его потенциальная аудитория — жители ближайших районов и посетители торгового центра, которые выбирают, как провести свободное время. 

Love Cinema почти год работал без рекламы после открытия. Клиент хотел увеличить поток посетителей и онлайн-продажи билетов через сайт.

Решение — реклама кинотеатра в Яндекс Директе и ВКонтакте

Разделили продвижение между двумя каналами: контекстная реклама привлекала пользователей с готовым спросом, а таргетированная реклама расширяла аудиторию кинотеатра. 

В результате продвижения выручка от онлайн-продаж билетов в кино в среднем увеличилась в два раза.

Контекстная реклама кинотеатра для привлечения готового спроса

Основным каналом продвижения выбрали Яндекс Директ и направили трафик на сайт кинотеатра, где пользователь мог сразу выбрать сеанс и купить билет.

Настроили несколько рекламных кампаний под разные сценарии поиска:

• Охватили запросы пользователей, которые ищут кино в Нижнем Новгороде.
• Отдельно выделили брендовые запросы Love Cinema и торгового центра «Шоколад», где расположен кинотеатр.
• Протестировали рекламу по конкурентам и аудитории, которая недавно интересовалась кино.

Так мы привлекали пользователей с разной готовностью к покупке: от тех, кто уже выбирал кинотеатр, до тех, кто только искал, куда сходить.

Таргетированная реклама кинотеатра для расширения аудитории

ВКонтакте использовали как дополнительный канал продвижения. Здесь задача была привлечь внимание потенциальных зрителей, которые еще не искали конкретный кинотеатр, но могли заинтересоваться его предложением.

• Настроили рекламу по геополигонам с интересами к кино и ключевыми словами.
• Дополнительно протестировали аудитории подписчиков конкурирующих кинотеатров и посетителей близлежащих торговых центров.

Так мы расширяли охват среди потенциальных зрителей из нужной географии и направляли дополнительный трафик на сайт и в сообщество кинотеатра.

Оптимизация продвижения по бизнес-результатам

Мы регулярно анализировали рекламные кампании и смотрели не только на количество переходов, но и на поведение пользователей после клика. Для Яндекс Директа главным ориентиром оставались онлайн-продажи, поэтому оценивали, как рекламный трафик влияет на выручку сайта.

С декабря по февраль количество переходов из рекламы выросло на 137%.

В январе–марте года выручка от онлайн-продаж была в среднем в 2 раза выше, чем в октябре–декабре прошлого года.

Какие задачи помогает решать такой подход

Реклама кинотеатра помогает привлекать зрителей на сайт и увеличивать онлайн-продажи, когда нужно управлять потоком аудитории и контролировать эффективность рекламного бюджета.

Такой подход помогает:

• увеличить онлайн-продажи билетов;
• продвигать новый кинотеатр на локальном рынке;
• привлекать зрителей из нужного района;
• увеличивать загрузку залов за счет дополнительного рекламного трафика;
• привлекать аудиторию на конкретные фильмы и сеансы;
• оценивать эффективность рекламы через продажи, а не только количество переходов.

Кому актуально это решение

В первую очередь решение актуально для кинотеатров и развлекательных площадок, которым нужно привлекать посетителей через интернет и увеличивать продажи через сайт.

• кинотеатры;
• концертные площадки;
• театры;
• развлекательные центры;
• парки развлечений;
• культурно-досуговые центры.