Интернет-реклама пошива одежды

Riverstart с 2019 года занимается продвижением компаний, занимающихся оптовым пошивом формы для спортивных команд, фанатского и корпоративного мерча, а также спецодежды и униформы для сотрудников на заказ. Наши клиенты: «Эскейпер», «Восток-Сервис», Nerosport, Sportego и другие копании из этой сферы.

За это время мы протестировали разные гипотезы и вывели рабочий алгоритм продвижения: нашли эффективные форматы и настройки кампаний, выстроили системы аналитики и отчетности.

Цель рекламных кампаний — увеличить продажи, привлечь трафик на сайт и выйти на новую целевую аудиторию. Для этого мы используем рекламу в Яндекс.Директ и товарные фиды. Для отслеживания результатов мы ориентируемся на количество и динамику заполненных форм обратной связи, входящих звонков, оформления заказов и конечных продаж.

Начинаем продвижение с подробного аудита

Если клиент уже пробовал запускать рекламу, мы начинаем с аудита существующих кампаний. Одна из компаний, которая занимается пошивом спортивной формы, пришла к нам в марте 2024 года, уже попробовав самостоятельно запускать рекламу в Яндекс.Директе.

Перед началом работы мы сделали масштабный анализ:

• провели аудит рекламного кабинета, чтобы посмотреть, какие креативы и настройки тестировал клиент, и выстроить продвижение без риска слива бюджета;
• провели анализ целевой аудитории, чтобы понять запросы и потребности клиентов и использовать их в рекламе и на посадочной странице;
• составили список рекомендаций по усилению сайта и посадочных страниц для повышения конверсии, написали ТЗ для подрядчика клиента, который будет их внедрять;
• оптимизировали настройки кампании, чтобы улучшить результаты.

Запускаем рекламные кампании с нужными настройками

Даже если компания не использовала платное продвижение раньше, наш опыт запуска рекламы услуг по пошиву помогает спрогнозировать маркетинговый эффект и запустить проект.

Так в марте 2024 мы взяли в работу еще один бизнес по пошиву одежды, который раньше не пробовал рекламное продвижение. Клиент выполняет заказы на спортивную форму для команд по баскетболу, регби, волейболу, хоккею и другим видам спорта. Для настроек мы использовали опыт успешных запусков других проектов в этой нише.

Мы настроили динамический коллтрекинг, рекламные цели для ежедневного мониторинга количества звонков, переходов и покупок с рекламы. За настройку сайта этого клиента отвечал другой подрядчик, поэтому некоторые сроки приходилось смещать.

Для всех проектов алгоритм действий практически идентичен:

• Анализируем целевую аудиторию и определяем основные портреты платежеспособных клиентов: как правило, это представители спортивных команд, которые заказывают форму для соревнований и тренировок, предприниматели и сотрудники компаний, которым нужна форма для корпоративов, забегов и тимбилдингов.
• Подключаем систему аналитики — коллтрекинг, Яндекс.Метрику, рекламные цели, установка идентификатора и UTM-меток.
• Пишем продающие тексты для объявлений и отрисовываем баннеры для рекламы, чтобы ярким визуалом привлекать потенциальную аудиторию.
• Собираем ключевые слова и сайты конкурентов, чтобы запустить по ним рекламу и собрать максимум аудитории.
• Настраиваем рекламные кампании: мастер кампаний, товарные фиды, динамические, перфоманс, РСЯ, поиск.

Оптимизируем рекламные кампании, чтобы увеличить эффективность

Аналитика кампаний помогает точнее определять, откуда пришел клиент, какой канал продвижения, рекламный формат и настройки сработали лучше. Если у клиента нет системы аналитики, мы можем ее внедрить, как сделали это для фабрики по пошиву спортивной формы, с которой сотрудничаем с 2019 года.

В процессе работы мы оптимизируем кампании, чтобы найти самые эффективные креативы и настройки. В рамках последней оптимизации мы:

• настроили защиту от ботов и скликивания рекламного бюджета;
• обновили UTM-метки, чтобы получать чистую статистику по источникам привлечения трафика и понимать, откуда идет больше заявок;
• настроили новые рекламные цели, чтобы взять больше контроля над бюджетом;
• обновили семантическое ядро и убрали ключи, которые приводили нецелевой и дорогой трафик;
• добавили 6 новых типов объявлений, чтобы охватить больше аудитории;
• оптимизировали работу товарного фида, чтобы быстрее создавать целевые рекламные объявления.

Знаем особенности продвижения в нише оптового пошива спортивной формы

Мы учитываем важные нюансы при настройке кампаний, чтобы сократить расходы рекламного бюджета и объем нецелевого трафика:

• Важно отсечь розницу

Во всех объявлениях мы указываем объем минимального заказа — от 10 штук, и рисуем креативы преимущественно с изображением команд. Это отсекает людей, которым не подходит оптовый пошив.

• Одна группа рекламных объявлений — одна потребность аудитории

Мы прорабатываем семантику, анализируем целевую аудиторию и находим основные потребности и запросы клиентов, чтобы отразить их в заголовках объявлений. Это помогает существенно увеличивать конверсию в заявку и снижать стоимости кликов.

Результаты кампаний интернет-рекламы в Яндекс.Директе

Продвижение пошива спортивной формы и мерча по отработанному алгоритму позволило нам увеличить количество заявок и трафика на сайт.

Увеличиваем продажи и трафик

Для фабрики по пошиву, с которой мы работали с 2019 года, после оптимизации рекламных кампаний и товарного фида в декабре 2023 года у нас получилось добиться таких результатов без существенного завышения бюджета:

• увеличили трафик сайта в 5 раз;
• увеличили количество заявок и, как следствие, продаж.

Приводим лиды и удерживаем стоимость клика

С компанией, которая занимается пошивом униформы и спецодежды, мы сотрудничали с 2020 года. Клиент выполняет оптовые заказы на пошив униформы для охранных структур, пищевых производств, шьет спецодежду для сварки, ремонта, дачную и уличную одежду. Мы запускали кампании в поиске через Яндекс.Директ и кампании в РСЯ.

Увеличиваем трафик и снижаем стоимость привлечения клиентов

Для компании по пошиву формы для спортивных команд, продвижение которой началось в марте 2024 года, нам удалось:

• увеличить объем входящего трафика в 2,5 раз без существенного завышения бюджета;
• снизить стоимость привлечения заявок на 41%

Привлекаем уникальных пользователей

Для компании по пошиву, с которыми мы также начали сотрудничать в марте 2024 года, у нас получилось удерживать стоимость клика меньше 10 рублей и привести уникальных пользователей на сайт.