х2 покупок в интернет-магазине мебели

Компания M.House занимается розничной продажей американской мебели премиум-сегмента. Это одна из немногих компаний, которая смогла наладить системные контейнерные поставки американских брендов на российский рынок: у нее широкая дилерская сеть практически во всех регионах РФ.

С 2018 года M.House сотрудничает с Riverstart: мы увеличиваем онлайн-продажи мебели через сайт mhid.ru. Используем рекламные кампании в Яндекс.Директ, чтобы привлечь на сайт платный трафик и увеличить конверсию. С 2020 года добавили SEO, чтобы оптимизировать сайт и получать больше органического трафика.

С 2018 года находим клиентов для магазина премиум-сегмента

Riverstart отвечает за интернет-рекламу бренда M.House с 2018 года, за это время мы попробовали разные варианты продвижения:

• таргетированная реклама в соцсетях: ВКонтакте, Instagram* и Facebook*;
• контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google Ads;
• SEO.

Яндекс.Директ и SEO дают лучшие результаты, поэтому мы выбираем эти источники трафика как основные. Мы тестируем разные форматы Яндекс.Директа: мастера кампаний, товарные, медийные, перфоманс и другие кампании, чтобы найти самые эффективные, и оперативно внедряем новые продукты от Яндекса.

Рекламная кампания в Яндекс.Директе

Каждый месяц мы запрашиваем у клиента обратную связь по продажам, обсуждаем корректировки кампании или запуск новых форматов. Раз в квартал или полгода обсуждаем с клиентом план развития проекта.

Что мы делаем в 2024 году:

• расширяем семантику, чтобы охватить больше аудитории, которой может быть интересна мебель бренда;
• добавляем новые форматы рекламных кампаний с оплатой за целевое действие, чтобы оптимизировать расходы на продвижение и получить более чистую статистику;
• запускаем медийные форматы, чтобы увеличить приток рекламного трафика;
• запускаем тематические акции к Новому году, Черной пятнице и другим событиям;
• отрисовываем новые баннеры, привлекающие внимание.

Результаты рекламной кампании в Яндекс.Директ: х2 продаж

Раз в полгода на правах сертифицированного агентства мы заказываем у Яндекса отчеты для углубленной аналитики по конкурентам в Яндекс.Директ.

Нам удалось привлечь платный трафик, увеличить конверсию сайта в заявки и продажи, и, благодаря оптимизации рекламной кампании, снизить стоимость конверсии.

SEO мебельного интернет-магазина: оптимизируем сайт под поисковые алгоритмы

Мы оптимизировали сайт, чтобы он соответствовал актуальным требованиям поисковиков и оставался релевантным пользовательским запросам. Так клиентам мебельного бренда будет проще найти интернет-магазин и сделать заказ.

Мы провели технический аудит сайта, проанализировали контент и коммерческие факторы.

• скорректировали robots.txt;
• добавили мета-теги;
• удалили дубли страниц;
• обновили тексты на сайте;
• добавили актуальные фото.

Эти обновления повышают качество страниц, а также помогают поисковым роботам быстрее индексировать страницы, чтобы они попали в выдачу, и определять их релевантность нужным запросам, по которым сайт должен появляться в выдаче для потенциальных клиентов M.House.

Доработали юзабилити сайта — это показатель удобства для пользователей. Им должно быть комфортно использовать ресурс и находить интересующие товары. Для этого мы:

• отрисовали новый актуальный дизайн главной страницы;
• доработали каталог товаров, чтобы в нем было легче ориентироваться;
• обновили дизайн отдельных карточек товара.

Пример нового дизайна:

Мы собрали новое семантическое ядро, чтобы оно состояло из актуальных пользовательских запросов. Его мы использовали для написания контента и организации каталога товаров. Также мы собрали теговую семантику для новых страниц сайта.

Мы создали блог, чтобы охватить информационные запросы и запросы со смешанным интересом. Сайт будет появляться в выдаче по таким запросам и привлекать пользователей, которые пока не готовы к покупке, но интересуются американской мебелью.

Что мы сделали:

• разместили архивные статьи;
• отрисовали дизайн страниц блога;
• составили контент-план для публикации новых статей;
• написали несколько статей для наполнения блога.

В результате SEO показатели сайта стали расти за счет новых контентных страниц, технической оптимизации и улучшения поведенческих факторов.

Результаты оптимизации сайта мебельного магазина: рост трафика на 40%

Мы оптимизировали сайт: усилили структуру, проработали технические параметры, исправили ошибки и добавили контентных страниц.

В результате у нас получилось охватить большее количество поисковых запросов, отчего в 2023 году трафик вырос на 40,6% по сравнению с показателями прошлого года.

Также в 3 раза выросло число целевых действий: кликов по номеру, переходов в корзину, заказов обратного звонка и обращений в чат на сайте.

Результат SEO и рекламы: рост трафика и заказов на сайте

В течение последних месяцев сайт стабильно занимает свои позиции в топ-10 и топ-20, благодаря чему растет количество трафика из поисковых систем и продаж с сайта:

• на 40,6% увеличился объем трафика в 2023 году по сравнению с 2022 годом;
• в 2 раза увеличилось количество заявок и прямых покупок с сайта;
• в 1,5 раза чаще пользователи стали добавлять товар в корзину;
• в 1,5 раза снизилась стоимость конверсии для рекламодателя благодаря оптимизации кампаний.

*Компания Meta Platforms Inc, которой принадлежат Facebook и Instagram, признана в России экстремистской организацией и запрещена.