Реклама вакансий для Lamoda: более 50 откликов за месяц

Задача и проблема

Когда компании нужно быстро закрыть вакансию, одного размещения на сайтах поиска работы может быть недостаточно. Подходящих соискателей приходится искать там, где они проводят время, и привлекать их к вакансии через отдельные рекламные кампании.

Особенно это важно при массовом найме и поиске специалистов с узкой квалификацией: для разных вакансий нужны разные аудитории, каналы и рекламные сообщения.

Задача — привлекать больше подходящих соискателей с помощью интернет-рекламы и быстро запускать продвижение под конкретные вакансии.

О клиенте

Lamoda — один из крупнейших интернет-магазинов в России и СНГ. Компания развивает сеть пунктов выдачи и офлайн-магазинов, а также собственное технологическое направление Lamoda Tech, поэтому регулярно нанимает сотрудников разных профилей: от водителей-курьеров и продавцов до аналитиков и ML-разработчиков.

Решение — реклама вакансий в каналах, где есть нужные соискатели

Стандартные способы привлечения сотрудников, которые используют HR-специалисты, имеют свои ограничения. HR-маркетинг позволяет выделиться среди массы предложений работы на площадке с вакансиями и привлечь внимание соискателя. Или даже напрямую выйти на подходящую аудиторию, не ограничиваясь пользователями сайтов вакансий: например, в Телеграме или ВКонтакте.

Мы подключились к HR-команде Lamoda и взяли на себя запуск рекламных кампаний  для ускорения найма. Клиент предоставляет креативы, тексты и интересующие его площадки, а мы берем на себя рутинную работу по запуску programmatic-рекламы и организации размещений в Телеграме и ВКонтакте.

Например, во время поиска водителей-курьеров мы за месяц получили более 50 откликов, а конверсия рекламной кампании составила 7,54%.

Подключились к процессу Lamoda и быстро запускали рекламу

Lamoda передавала готовые тексты, креативы и предпочтительные площадки. Мы брали на себя операционную часть продвижения: договаривались о размещениях, адаптировали материалы под форматы площадок, добавляли UTM-метки, проводили оплаты и контролировали выход рекламы.

Параллельно предлагали собственные списки релевантных Telegram-каналов и сообществ во ВКонтакте. Это помогало быстро запускать кампании под конкретные потребности HR — например, когда требовалось увеличить штат курьеров или открыть новую торговую точку.

Стандартная кампания по одной вакансии занимала около месяца. За это время организовывали размещения, отслеживали отклики и оптимизировали продвижение.

Подбирали рекламные каналы под тип вакансии

Для разных позиций использовали разные сценарии привлечения соискателей. Массовые вакансии продвигали через performance-рекламу, а для поиска специалистов с узкой квалификацией подключали тематические сообщества и каналы.

За время сотрудничества запускали рекламу для:

• водителей-курьеров;
• продавцов в офлайн-магазины;
• аналитиков;
• ML-разработчиков;
• других специалистов Lamoda Tech.

Так HR-маркетинг помогал Lamoda выходить за пределы аудитории классических сайтов вакансий и обращаться к потенциальным сотрудникам там, где они уже проводят время.

Запустили performance-рекламу для массового найма

Для поиска водителей-курьеров запустили performance-кампанию на programmatic-площадках. Lamoda подготовила тексты и креативы, а мы настроили и запустили продвижение.

Кампания длилась ровно месяц — с 30 января по 29 февраля 2024 года. За это время получили более 50 откликов. Коэффициент конверсии в рамках этой кампании составил 7,54%. 

Какие задачи помогает решать такой подход

Реклама вакансий помогает:

• быстро привлекать отклики на массовые вакансии;
• находить кандидатов на позиции с узкой квалификацией;
• расширять охват вакансии за пределы сайтов поиска работы;
• запускать продвижение под конкретную вакансию и целевую аудиторию;
• тестировать разные рекламные каналы и оценивать их по откликам;
• снимать с HR-команды часть операционной работы по размещению рекламы.

Кому актуально это решение

Такой подход к рекламе вакансий подойдет:

• компаниям с массовым наймом;
• бизнесу с регулярным наймом в разных регионах;
• компаниям, которые ищут редких специалистов;
• бизнесу, которому нужно привлекать кандидатов за пределами job-сайтов;
• компаниям, которые хотят снизить нагрузку на HR-команду.