+170% посещений страницы «Где купить» из-за рекламы

Задача и проблема

Когда производитель выходит в новые рекламные каналы или начинает системное digital-продвижение, нужно познакомить с брендом новую аудиторию и понять, влияет ли реклама на интерес к продукции.

Для этого нужно оценивать кампанию по охвату и количеству переходов, а также важно увидеть, меняется ли поведение пользователей после контакта с рекламой и начинают ли они чаще изучать бренд и варианты покупки.

Задача — повысить интерес потенциальных покупателей к бренду и его продукции.

О клиенте

Parade — российский производитель лакокрасочных материалов.Parade входит в топ-5 производителей в РФ, но на рынке сохраняется конкуренция с сильными зарубежными брендами — та же Tikkurila все еще в лидерах по поисковым запросам, хоть и не продвигается на рынке РФ с 2022 года. 

До начала работы с Riverstart бренд практически не использовал инструменты digital-продвижения. 

Решение — медийная реклама для повышения узнаваемости бренда

Parade не продавал краску напрямую через сайт: в нем не было корзины и оформления заказа. Пользователь изучал продукцию, а для покупки переходил в раздел «Где купить» с точками продаж. Поэтому эффективность рекламной кампании мы оценивали по росту интереса пользователей к сайту в целом и к странице «Где купить».  

По итогам мы провели post-view анализ статистики Яндекса: пользователи, которые видели рекламу, были более вовлечены, чем те, кто её не видел. Вердикт: медийные кампании отработали эффективно.

Аудитория, которая видела рекламу, чаще заходила на сайт — показатель визитов на сайт был на 400% выше, чем среди тех, кто не видел рекламу. Конкретно на страницу с точками продаж — на 170%.

Определили аудиторию для продвижения производителя красок

Перед запуском рекламы разделили потенциальных покупателей на три группы:

• Женщины 35+ — часто инициируют ремонт, выбирают цвет и фактуру покрытия, интересуются оформлением интерьера.
• Мужчины 35+ — участвуют в выборе материалов и сравнивают функциональные характеристики и преимущества продукции.
• Молодые семьи 25+ — планируют покупку жилья или недавно приобрели квартиру и изучают материалы для ремонта.

Для каждой группы учитывали разные мотивы выбора. В рекламе использовали яркие баннеры и видеоролики с современными интерьерами. Вместо акцента только на упаковке показывали пространство после ремонта — цвет, обновленный интерьер, ощущение комфорта.

Это помогло строить рекламную коммуникацию вокруг реальных сценариев использования краски, а не просто показывать продукт широкой аудитории.

Выбрали медийную рекламу для продвижения бренда

Задача кампании была шире, чем привести пользователя на сайт и получить заявку. Нужно было сначала сформировать знание о бренде и интерес к продукции у новой аудитории, а затем понять, изменилось ли ее поведение после контакта с рекламой.

Для такой задачи выбрали медийную рекламу в Яндекс Директ. Она дает возможность работать с широкой аудиторией на этапе, когда пользователь еще не ищет конкретную марку краски, и формировать первое представление о бренде через визуальную коммуникацию.

Performance-реклама в этой ситуации не была основным инструментом: без прямой покупки на сайте сложно оценивать ее по классической цепочке «клик → заявка → продажа». Поэтому эффективность продвижения производителя красок оценивали по нескольким уровням: охвату и показам, переходам на сайт и изменению поведения пользователей после контакта с рекламой.

Так мы смогли проверить, приводит ли медийное продвижение не просто к просмотрам рекламы, а к более глубокому интересу к бренду и поиску места покупки.

Использовали ПромоСтраницы, чтобы раскрыть преимущества продукции

Одной медийной рекламы было недостаточно, чтобы подробно рассказать о разных видах лакокрасочных материалов. Поэтому подготовили пять статей для ПромоСтраниц в Яндекс Директ.

В материалах разобрали распространенные вопросы о покраске стен и показали, для каких задач подходят разные продуктовые линейки Parade. Статьи продвигали с помощью автотаргетинга, чтобы привлекать пользователей, которым уже интересна тема ремонта и выбора материалов.

CTR ПромоСтраниц составил 2,7%: около 3 000 пользователей перешли к материалам и подробнее познакомились с продукцией.

Показали преимущества бренда Parade миллиону новых пользователей

Чтобы оценить эффект продвижения, сравнили поведение пользователей, которые видели рекламу, с аудиторией без контакта с рекламой.

После просмотра рекламы пользователи:

• посещали сайт Parade на 400% чаще;
• переходили на страницу «Где купить» на 170% чаще.

За время кампании получили почти 7 млн показов и охватили около 1 млн уникальных пользователей.

Так мы оценили результат рекламы не только по медийным показателям, но и по изменению поведения аудитории: после контакта с рекламой пользователи заметно чаще изучали бренд и интересовались, где приобрести продукцию.

Какие задачи помогает решать такой подход

Медийное продвижение подходит для задач, где бизнесу важно сформировать интерес к продукту до момента покупки: 

• повысить узнаваемость бренда среди новой аудитории;
• вывести на рынок новый бренд или продукт;
• сформировать интерес к продукции, которую пользователь еще не ищет напрямую;
• показать преимущества сложного или визуального продукта;
• увеличить число переходов на сайт и страницы с информацией о покупке;
• оценить, как реклама влияет на поведение аудитории после контакта с брендом.

Кому актуально это решение

Медийное продвижение актуально для:

• производителей товаров и продукции массового спроса;
• компаний, которые выводят на рынок новый бренд или продукт;
• компаний с длинным циклом выбора и покупки;
• сервисов и продуктов, которым важно сформировать спрос до обращения клиента;
• компаний, которые выходят в новые регионы или расширяют целевую аудиторию;
• брендов, которым нужно повысить узнаваемость и закрепиться в категории.