Массовый подбор водителей с помощью интернет-рекламы

Задача и проблема

Для транспортных компаний нехватка водителей напрямую влияет на работу бизнеса. Если не удается закрыть вакансии, становится сложнее запускать новые маршруты, увеличивается нагрузка на действующих сотрудников и возникают сложности с соблюдением графика перевозок.

Особенно сложно найти водителей категории D. По данным аналитиков hh.ru, эта специальность входит в топ-3 востребованных специалистов на рынке труда, поэтому публикации вакансий на job-сайтах часто не дают нужного количества кандидатов.

Задача — выстроить систему подбора персонала, которая позволит регулярно привлекать водителей через интернет-рекламу, контролировать стоимость привлечения кандидатов и прогнозировать результаты найма.

О клиенте

Национальная транспортная ассоциация обслуживает пассажирские маршруты в разных регионах России. Компании регулярно требуются новые водители для городских и вахтовых маршрутов, поэтому подбор персонала — постоянная бизнес-задача.

Решение — система подбора водителей через интернет-рекламу

Чтобы обеспечить стабильный поток кандидатов, мы объединили интернет-рекламу, аналитику и инструменты квалификации соискателей в единую систему привлечения персонала.

Перед запуском рекламы мы согласовали KPI — определили показатели эффективности проекта: получить не менее 473 релевантных откликов и закрыть 9 вакансий водителей категории D. По итогам кампании KPI удалось выполнить с запасом:

Кампания для вакансии на вахту сработала даже еще чуть эффективнее:

Подготовили систему аналитики конверсий и лидов

До запуска рекламы у заказчика не было единой системы учета кандидатов и аналитики. Чтобы оценивать эффективность не по количеству кликов, а по реальным трудоустройствам, мы подготовили необходимую инфраструктуру.

Разработали квиз для первичной квалификации кандидатов, интегрировали его с Яндекс Метрикой и настроили чат-бота для рекламных кампаний. Все отклики автоматически попадали в единую таблицу, где фиксировались источник обращения, квалификация кандидата и стоимость привлечения.

Благодаря этому заказчик получил прозрачную систему аналитики, а мы — возможность оперативно оптимизировать рекламу на основе фактических данных.

Нашли эффективные рекламные каналы и выполнили KPI

Для поиска кандидатов протестировали четыре источника трафика:

• контекстную рекламу в Яндекс Директе;
• рекламу во ВКонтакте;
• посевы во ВКонтакте и Telegram;
• продвижение вакансий на Авито.

Для каждого канала подготовили отдельные рекламные материалы и настроили аналитику. После запуска сравнили стоимость привлечения кандидатов, качество откликов и количество трудоустроенных сотрудников.

Лучшие результаты показали Яндекс Директ и VK. Именно эти площадки обеспечили необходимый объем целевых откликов и позволили удерживать прогнозируемую стоимость привлечения кандидатов.

В результате кампании для вакансии водителя пассажирского автобуса за месяц получили 487 релевантных откликов, а 10 водителей уже вышли на работу. Для вахтовой вакансии получили 694 отклика, из которых 15 человек уже трудоустроены.

Какие задачи помогает решать такой подход

Интернет-реклама помогает решать задачи, связанные с массовым подбором персонала и привлечением кандидатов на дефицитные вакансии. К примеру, для

• массового подбора персонала;
• подбора водителей и других дефицитных специалистов;
• поиска линейного персонала;
• рекламы вакансий;
• привлечения кандидатов через digital-каналы;
• запуска массового найма при открытии новых объектов или направлений;
• снижения стоимости привлечения кандидатов;
• построения аналитики и оценки эффективности рекрутинга.

До этого проекта мы уже запускали рекламные кампании по поиску сотрудников для Lamoda, «Магнит Доставки», оператора мобильной связи, аквапарка, частной школы и других компаний. Помогали находить курьеров, водителей, инструкторов, педагогов, IT-рекрутеров, iOS-разработчиков, SRE-инженеров и ML-разработчиков.

Кому актуально это решение

Такой подход актуален для компаний, которым необходимо регулярно привлекать большое количество сотрудников и контролировать стоимость найма.

• транспортным компаниям;
• логистическим операторам;
• службам доставки;
• производственным предприятиям;
• строительным компаниям;
• складским комплексам;
• ритейлу;
• сервисным компаниям.