Кому стоит использовать ПромоСтраницы от Яндекса: нативное продвижение бизнеса и увеличение заявок

Потенциальные клиенты видят ваши рекламные объявления, но не переходят на сайт? Вероятно, для вашего сложного продукта стандартные объявления слишком короткие, чтобы донести его ценность. 

Есть вариант решения — ПромоСтраницы от Яндекса. Они помогают удерживать внимание аудитории и убедительно презентовать свой продукт, ответить на возражения и мягко подвести к покупке. Но подходит этот формат не всем. В статье мы разберемся, что это за инструмент, как он работает и кому подойдет, а также поделимся кейсами из практики.

Что такое ПромоСтраницы Яндекса и как они работают 

ПромоСтраницы — это рекламный формат Яндекса, который превращает статьи в эффективный инструмент привлечения клиентов. Среднее время чтения материала — 2 минуты, за это время вы вовлекаете аудиторию в контакт с бизнесом и предлагаете читателю решение его проблемы, рассказывая свое предложение нативно. 

Как работают ПромоСтраницы:

1. Пользователь видит рекламный баннер с заголовком статьи и переходит на ПромоСтраницу.
2. На странице его ждет полезная статья без агрессивной рекламы. 
3. Пользователь доскролливает статью до конца и может перейти на сайт компании для заявки или запомнить бренд и вернуться к нему позже. 

В рамках продвижения отечественного производителя красок Parade мы анализировали проблемы аудитории. Выбирая краски, покупатели сталкиваются с информационным перегрузом: сотни вариантов, но непонятно, чем они отличаются на практике. Мы создали статью на тему «Как выбрать краску для стен?» в формате ПромоСтраницы: она решает эту проблему через экспертное руководство. Вместо навязчивой рекламы бренд дает четкие критерии выбора, превращая читателя в осознанного покупателя.

Мы тестировали разные подходы к конетнту и за полтора месяца работы повысили открываемость ПромоСтраниц до 2,7%. За это время примерно 3 000 пользователей познакомились с брендом Parade, изучили его характеристики и преимущества.

Какие задачи можно решать с помощью ПромоСтраниц

Этот инструмент подходит, когда нужно не просто привлечь внимание, а подробно рассказать о продукте и подготовить аудиторию к покупке. На практике ПромоСтраницы помогают:

• Повысить конверсию — если продукт требует объяснения, структурированный материал помогает человеку лучше понять предложение и принять решение.
• Увеличить доверие — 2–3 минуты вдумчивого чтения создают более глубокое впечатление, чем краткая реклама.
• Донести детали — формат позволяет раскрыть характеристики, условия применения или выгоды без ощущения навязчивых продаж.

ПромоСтраницы особенно полезны в нишах, где продукт сложный или новый для аудитории, и где важно выстроить логичную цепочку от первого контакта до покупки.

Какому бизнесу подходят ПромоСтраницы

Формат особенно полезен в ситуациях, когда клиенту нужно время и подробная информация, чтобы принять решение: Наибольшую выгоду получают:

• Сложные или дорогие продукты — недвижимость, автомобили, оборудование. ПромоСтраницы позволяют поэтапно отвечать на возражения и ускорять выбор.
• Услуги с высокой конкуренцией — клининг, образование, ремонт. Через кейсы, сравнения и экспертные статьи можно показать преимущества и отличия от других компаний.
• Товары массового спроса с особенностями — техника, косметика, продукты. Формат помогает выделить уникальные свойства на фоне аналогов.
• Инновационные решения — гаджеты, экологичные товары. Материал объясняет ценность через примеры применения.

Кому не подходят ПромоСтраницы

Есть направления бизнеса, которые могут не получить ожидаемого результата от ПромоСтраниц. Основные ограничения связаны с особенностями аудитории и спецификой товаров: 

1. Узкоспециализированный B2B — например, промышленное оборудование или вентиляция. Длинный цикл сделки может сделать вложения в формат неоправданными.
2. Локальные услуги с узкой географией — например, груминг или ремонт одежды. Алгоритмы настраивают рекламу на весь город, что приводит к большому количеству нецелевых обращений.
3. Запрещённые категории — 18+, эзотерика, табачная продукция. Платформа не разрешает их продвижение.

Перед запуском изучите требования Яндекса или проконсультируйтесь с маркетологом для оценки эффективности. Если вы понимаете, что формат вам подходит, подумайте о том, какой бюджет вы готовы выделить.

Размер рекламного бюджета — какой бюджет готовить для ПромоСтраниц, чтобы был эффект?

На итоговую сумму бюджета влияет сложность темы и воронки продаж, конкуренция в нише, а также количество запускаемых ПромоСтраниц. 

Яндекс официально рекомендует бюджет от 150 000 рублей в месяц на объем больше двух статей. Но на практике результаты возможны и при меньших вложениях:

• стартовый уровень (50 000–100 000 рублей в месяц) — подходит для тестирования гипотез;
• оптимальный вариант (100 000–300 000 рублей в месяц) — идеально для глубокой аналитики и A/B-тестов;
• комплексное использование (от 300 000 рублей в месяц) — нужно для стабильного внедрения и масштабирования результатов. 

По нашему опыту, минимальный рабочий бюджет — 50 000 рублей в месяц. При этих суммах мы запускаем проекты и получаем результаты. В зависимости от ниши, CTR ПромоСтраниц варьируется от 0,8 до 5,5%.

Как создать эффективную ПромоСтраницу: 4 ключевых элемента

Вот несколько правил составления материала: 

1. Цепляющий заголовок 

Заголовок — первое, что видит читатель, поэтому от него зависит, захочет ли он открыть статью. Вместе сухого «Наши услуги по ремонту» или «Как выбрать духи» используйте формулировки, которые подогревают интерес. Например, «Как сделать ремонт без переплат и стресса: 3 совета профессионала» или «Трендовые ароматы духов 2025 года для тех, кто хочет покорять». 

Совет для практического результата:

• Включайте в заголовок конкретную выгоду для читателя.
• Используйте цифры, факты или уникальные особенности («3 совета», «трендовые ароматы», «лучшие практики»).
• Задавайте вопросы или создавайте интригу: «Почему ваш ремонт может обойтись дороже, и как этого избежать».

Такой подход включает любопытство читателя и настраивает его на доверительный диалог с вашим бизнесом.

2. Полезный и структурированный контент

Главная цель статьи — быть ценным для читателя. Избегайте воды, общих фраз и копирования материалов из интернета. Контент должен быть уникальным, проработанным и вовлекающим.

Как сделать материал полезным:

• Кейсы — показывают конкретные результаты и дают идеи для применения в собственном бизнесе: «Как я сэкономил 350 000 рублей на покупке квартиры» помогает понять, какие ошибки избегать.
• Практические руководства — дают пошаговые инструкции, которые читатель может сразу применить: «Как выбрать швейную машину: 3 скрытых фактора» экономит время и снижает риск ошибок.
• Интерактивные материалы — вовлекают и удерживают внимание, повышая интерес к статье: «Какой вы герой супергеройских фильмов?» позволяет вовлечь аудиторию и сделать контент более запоминающимся.
• Объективные сравнения — помогают принимать решения и сокращают сомнения: «Экоматериалы для ремонта: плюсы и минусы» упрощает выбор и делает информацию наглядной.

Совет: всегда начинайте с главной проблемы читателя, показывайте решение и подтверждайте его конкретными примерами и данными. Это повышает доверие и мотивацию действовать.

3. Визуал, работающий на конверсию 

Правильно подобранный визуал повышает вовлеченность, удерживает внимание на тексте, увеличивает вероятность перехода к действию — подписке, покупке, заявке. Неудачный визуал может снизить доверие к материалу. 

Каждый элемент должен выполнять конкретную задачу:

• Подтверждать экспертность — показывать результаты работы или данные исследований.
• Демонстрировать продукт в действии — визуализировать применение или процесс.
• Упрощать восприятие сложной информации — графики, инфографика, схемы.

Что стоит использовать:

• Фото реальных продуктов или выполненных работ — помогают читателю понять качество и детали.
• Короткие видеодемонстрации — наглядно показывают процессы или функции.
• Инфографику — делает сложные цифры и данные легко усвояемыми.
• Мемы или иллюстрации — добавляют эмоциональный эффект и вовлекают аудиторию.

Совет: для качественного визуала часто нужен дизайнер, но даже простые схемы или фото реальных процессов значительно повышают ценность статьи для читателя.

4. Простое целевое действие

После прочтения статьи пользователь должен ясно понимать, что делать дальше. Без четкого указания действия конверсия снижается, а внимание теряется. 

Что можно сделать:

• Вставьте ссылку на конкретный продукт или услугу, чтобы читатель мог быстро перейти к покупке или подробной информации.
• Используйте функционал «плавного перехода» (например, Scroll2Site), который переводит пользователя на нужный раздел сайта без лишних кликов.

Это помогает сохранить внимание пользователя и улучшает конверсию.

Краткая пошаговая инструкция запуска 

ПромоСтраницы — это эффективный инструмент для тех, кто хочет не просто привлекать трафик, а получать качественных клиентов. Чтобы добиться таких результатов, следуйте пошаговому плану:

1. Определите цель. Четко сформулируйте, что вы хотите получить: рост узнаваемости, увеличение заявок или прямые продажи. Это повлияет на содержание и структуру ваших ПромоСтраниц.
2. Выберите подходящий формат. Используйте кейсы для сложных продуктов, практические гайды для услуг, сравнения для товаров с высокой конкуренцией. Помните, контент должен решать конкретные проблемы вашей ЦА.
3. Инвестируйте в качественный визуал. Фото реальных работ, короткие деморолики, инфографика — это увеличивает время чтения. Избегайте «мертвых» стоковых изображений.
4. Начните с тестового бюджета. 50 000–100 000 р./мес. достаточно, чтобы проверить гипотезы. Для масштабирования успешных решений увеличивайте бюджет постепенно.
5. Анализируйте и оптимизируйте. Отслеживайте не только клики, но и глубину чтения, вовлеченность, конверсию в целевые действия. Это поможет понять, какие темы и форматы работают лучше.

Важно: ПромоСтраницы дают максимальный эффект в комплексе с другими каналами продвижения. Используйте их как часть вашей маркетинговой стратегии, а не как единственный инструмент.

Главные выводы для бизнеса

Самостоятельный запуск имеет смысл, если у вас есть время на создание ПромоСтраниц, запуск и контроль рекламы, а также достаточно общих метрик для аналитики и можно обойтись простыми фото и видео с телефона. 

Если нет ресурсов на самостоятельный запуск, нужен профессиональный подход и глубокая аналитика, то лучше обратиться к подрядчикам. Например, в Riverstart мы берем на себя: 

• стратегию контент-продвижения;
• копирайтинг;
• дизайн-оформление;
• настройку таргетинга;
• глубокий анализ эффективности.

Итоговый выбор зависит от масштабов бизнеса и маркетинговых целей — для серьезных результатов лучше довериться профессионалам.