Как привлекать клиентов для оптового пошива одежды на заказ: 6 особенностей для стабильного потока заявок

Оптовые ниши могут столкнуться с проблемой: реклама работает, но привлекает не ту аудиторию: например, лидов, которых интересуют не оптовые партии, а пара изделий. 

Если выстроить стабильный поток заявок «по шаблону» не получается, а бюджет сливается на нерелевантные обращения, посмотрите наши советы из этого материала.

В статье разберем, как выстроить рекламу так, чтобы приводить именно целевых клиентов с оптовыми заказами и формировать стабильный поток заявок. Учтем длинный цикл сделки и проблемы различий регионального спроса.

За 6 лет работы в нише мы выделили 6 факторов, которые работают в каждом проекте и напрямую влияют на эффективность продвижения. Их цели — увеличение процента продаж, привлечение трафика на сайт и выход на новую целевую аудиторию. 

6 особенностей продвижения компаний по оптовому пошиву одежды на заказ

Важно учитывать специфику ниши, чтобы рекламные кампании в пошиве одежды приносили не случайные клики, а контролируемый объем реальных заказов.

1. Четко обозначаем оптовый формат и отсекаем розничного клиента

Для бизнеса по пошиву одежды на заказ критично сразу отсечь розничных покупателей. Клиент, которому нужен один свитшот, и компания, заказывающая 50 единиц, — это разные целевые аудитории с разными бюджетами. Если этого не учитывать, реклама быстро «съедает» бюджет на нецелевых лидах.

Мы добавляем указание минимальной партии на все креативы клиентов:

2. Работаем с опережением, учитывая долгий цикл сделки

Сделку в B2B-сфере пошива редко можно закрыть быстрее, чем за 20-30 дней. Это время уходит на согласование дизайна, тканей, размерных сеток и само производство. Если запустить рекламу в мае для мероприятия, которое состоится в июне, у клиента просто не останется времени, чтобы оформить и получить заказ.

3. Используем географию как инструмент для снижения стоимости заявки

Спрос на определенные виды одежды часто имеет ярко выраженную географическую привязку. Например, по нашим данным, спрос на форму для единоборств традиционно высок в южных и кавказских регионах.

4. Используем виджет обратного звонка для повышения конверсии

В оптовом пошиве клиенту важно быстро уточнить детали заказа — это мощный инструмент конверсии. В проектах других ниш подобные сервисы часто играют вспомогательную роль и не сильно влияют на лидогенерацию. В сфере пошива одежды, по нашей статистике, это всегда от +30% всех лидов.

Вы можете использовать другие решения для виджетов, главное — сравнивайте результаты с ним и без него, на достаточном объеме трафика, чтобы принять верное решение.

5. Оцениваем бренд: не для всех реклама в своем регионе эффективна

Компании, давно работающие на местном рынке, часто исчерпывают потенциал аудитории. 

Например, наш клиент из Нижнего Новгорода охватил большую часть местных спортивных школ и секций. Мы видели в статистике огромную долю брендовых запросов, по которым переходили на сайт, и почти половина обращений была повторная. Значит, на этот регион нет смысла тратить бюджет, лиды приходят сами благодаря сарафанному радио. Мы отказались от гео Нижнего Новгорода в продвижении и сосредоточились на других, где пользователей еще предстояло познакомить с брендом.

6. Тестируем разные форматы и выбираем конверсионный

На старте каждого проекта сложно заранее понять, какой формат рекламы будет работать лучше. Если запускаться без тестирования, выбрав один формат, есть риск упустить лучшую возможность и потратить бюджет на неэффективный канал, вливая все больше бюджета и ресурсов на оптимизацию и поиск креатива, который выстрелит.

Рекомендации Riverstart работают на практике

Мы работаем в сфере оптового пошива одежды с 2019 года, сотрудничаем с фабриками пошива униформы, мерча, спецодежды и формы для спортивных команд и секций.

Все принципы, которые мы описали выше, применяем сами в проектах по рекламе пошива одежды на заказ:

• Увеличиваем трафик на сайт компании по пошиву, привлекая релевантную аудиторию. 
  К примеру,  привели более 10 тысяч уникальных пользователей на сайт швейной компании, удерживая стоимость клика меньше 10 рублей. 
• Увеличиваем количество продаж.
  Для одной из компаний пошива униформы и спецодежды мы запускали рекламу через Яндекс.Директ и РСЯ. В среднем с рекламы поступало 54 заявки в месяц, а целевой клик по рекламному объявлению обходился нам в 25 рублей.
• Снижаем стоимость привлечения клиента благодаря работе с настройками кампании.
  Еще пример: для компании по пошиву спортивной формы мы снизили стоимость привлечения заявок на 41%, увеличив входящий трафик в 2,5 раза.
• Остаемся в рамках ограниченного бюджета. 
  Для одной из фабрик увеличили количество заявок и продаж в 2 раза без существенного увеличения бюджета, попутно привлекли в 5 раз больше трафика.

Продвижение в нише оптового пошива одежды работает эффективно только при учёте её специфики. Наш опыт показывает, что важно:

• четко отсекать розничных клиентов, указывая минимальный объем заказа;
• планировать кампании заранее, учитывая длинный цикл сделки;
• использовать географию как инструмент: усиливать регионы с высоким спросом и исключать «выгоревшие» рынки;
• тестировать разные типы кампаний, но делать ставку на товарные фиды как стабильный инструмент;
• подключать сервисы вовлечения, такие как Envybox, которые могут дать до 30% дополнительных заявок.

Опыт Riverstart показывает: компании, которые системно внедряют эти подходы, получают более предсказуемый поток лидов, снижают стоимость привлечения клиента и быстрее выходят на новые рынки.