SEO для конкурентной ниши: рост заявок в 2 раза

Задача и проблема

Сайт услуг может получать посетителей из поиска, но не приносить достаточно заявок. Пользователи ищут конкретное решение своей задачи — определенную услугу, стоимость, сроки или примеры работ. Если сайт не отвечает на эти запросы отдельными страницами, потенциальные клиенты уходят к конкурентам.

В конкурентных нишах ситуация усложняется: по общим запросам поисковую выдачу занимают крупные компании и агрегаторы. Поэтому бизнесу важно находить точки роста не только в привлечении трафика, но и в структуре сайта, коммерческих страницах и качестве контента.

Задача — увеличить количество заявок из органического поиска за счет роста видимости сайта по коммерческим запросам.

О клиенте

Print Pro — московская типография, которая выполняет полный цикл полиграфических услуг для бизнеса: от оперативной печати до изготовления рекламной продукции. Компания работает в высококонкурентной нише, где за внимание пользователей одновременно борются крупные типографии, отраслевые сайты и агрегаторы услуг.

Решение — SEO-стратегия для роста заявок из поиска 

Нашей задачей было привлечь пользователей, которые уже ищут конкретную услугу и готовы оставить заявку. Поэтому мы отказались от продвижения по общим запросам с высокой конкуренцией вроде «типография» и сосредоточились на страницах, которые отвечают на конкретные запросы клиентов. Такой подход помогает привлекать аудиторию, которая уже выбирает подрядчика и готова оставить заявку. 

Мы перестроили сайт под коммерческие запросы, создали недостающие страницы услуг, усилили позиции в поиске и адаптировали контент под нейровыдачу. За шесть месяцев количество заявок из органического поиска выросло в два раза. 

Привлекли больше клиентов по запросам с готовой потребностью

Потенциальный заказчик редко ищет просто «типографию». Чаще он ищет конкретную услугу: печать буклетов, изготовление визиток, брендирование или сувенирную продукцию.

Мы построили структуру сайта вокруг таких запросов. Анализ показал, что часть востребованных направлений не была представлена отдельными страницами, поэтому пользователи не могли найти нужные услуги через поиск.

Создали страницы под направления «полиграфия», «широкоформатная печать», «сувениры», «ежедневники и планеры» и другие услуги. На каждой странице разместили информацию, которая помогает принять решение о заказе: описание услуги, FAQ-блоки, прайс-листы и формы заявки.

Получили устойчивый рост позиций в конкурентной выдаче

В конкурентных нишах одних изменений на сайте недостаточно — поисковым системам нужно видеть, что ресурс заслуживает высоких позиций.

Мы усилили коммерческие страницы с помощью стратегии ссылочного продвижения. Отбирали площадки по тематике и качеству: размещали ссылки на ресурсах, связанных с полиграфией, рекламой и бизнес-услугами, учитывая индекс качества площадок по данным Яндекс.Метрики.

Это помогло поддержать рост позиций важных страниц и закрепить сайт среди конкурентов в поисковой выдаче.

Сохранили видимость бренда в ИИ-выдаче Яндекса

Пользовательский путь меняется: часть ответов он получает прямо в поисковой выдаче через блоки на основе ИИ. Поэтому бизнесу важно присутствовать не только в классическом поиске, но и в генеративных ответах.

Нейровыдача открывает новые возможности:

• переходы за подробностями — когда пользователь получает краткий ответ в нейроблоке, но хочет узнать детали, он переходит на сайт;
• конверсия в заказы — так как в самих нейроответах пока нельзя оформить заявку, заинтересованные клиенты идут на сайт для совершения целевого действия.

Мы адаптировали контент под новые требования поиска: сделали структуру материалов более понятной, добавили экспертные пояснения и ответы на вопросы пользователей. 

Дополнительно запустили экспертный контент в блоге: создали разводящую страницу для блога, начали выпускать по 2 экспертных материала в месяц. Статьи клиента начали попадать в блок «Нейро» Яндекса и приводить дополнительные переходы на сайт.

Результат: вывели сайт типографии в топ-10 и удвоили заявки

За шесть месяцев сайт начал получать больше обращений из органического поиска без увеличения рекламного бюджета. Пользователи чаще находили нужные услуги, изучали предложения и переходили к оформлению заявки. 

Ключевые результаты работы команды Riverstart:

• количество заявок из органического поиска выросло в 2 раза;
• важные коммерческие страницы вышли в топ-10 поисковой выдачи;
• глубина просмотра сайта увеличилась на 9%;
• материалы клиента начали появляться в блоке «Нейро» Яндекса и привлекать дополнительные переходы.

Системная оптимизация и адаптация под нейропоиск дали стабильный рост заявок и закрепили сайт в топе. Следующий этап — масштабирование стратегии на новые разделы.

Какие задачи помогает решать такой подход

SEO-продвижение помогает решать задачи, связанные с привлечением клиентов из органического поиска:

• увеличить количество целевых заявок с сайта;
• привлечь пользователей, которые уже ищут конкретную услугу;
• вывести коммерческие страницы в поисковую выдачу;
• найти точки роста сайта и устранить причины низкой видимости;
• создать структуру сайта под реальные запросы аудитории;
• увеличить охват за счет новых страниц услуг;
• адаптировать контент под изменения поисковых алгоритмов и генеративный поиск.

Кому актуально это решение

Такой формат подходит компаниям, которые получают клиентов через сайт и хотят увеличить количество обращений из поиска:

• производственным компаниям;
• B2B-компаниям;
• медицинским организациям;
• образовательным платформам;
• компаниям из сферы услуг;
• интернет-магазинам с большим ассортиментом.