Набрали смену в детском лагере при частной школе

Задача и проблема

Набор в детский лагерь ограничен сроками: родителям нужно принять решение о записи ребенка до начала смены, поэтому на привлечение аудитории и сбор заявок остается несколько недель. Особенно важно быстро охватить родителей, которые живут рядом с лагерем и могут регулярно привозить ребенка на занятия.

В этом проекте до начала первой смены оставалось меньше месяца. Нужно было привлечь родителей из ближайшего района и собрать заявки сразу на две смены для разных возрастных групп.

Задача — за короткий срок привлечь целевую аудиторию и собрать заявки на участие детей в двух сменах лагеря.

О клиенте

Летний детский лагерь работал на базе частной школы. Программа была рассчитана на школьников разных возрастов и включала две смены с разными образовательными и развивающими форматами:

• Первая смена для детей с 1 по 4 класс. Дети знакомятся с разными профессиями и развивают навыки в игровом формате. Смена начиналась в первых числах июня.
• Вторая смена для детей с 5 по 7 класс. Концепция — развитие личностных качеств. Дети участвуют в практических мастер-классах и играх, развивающих креативность, мышление и работу в команде. Смена начиналась в конце июня.

Решение — запустили таргетированную рекламу с точным геотаргетингом

Сфокусировали рекламу на родителях из ближайшего района, протестировали несколько аудиторий и скорректировали кампании по первым результатам. За 27 дней получили 60 заявок на две смены лагеря.

Сфокусировали рекламу на тех, кому удобно водить ребенка в лагерь

Для детского лагеря расстояние до места проведения напрямую влияет на решение родителей: если ребенка неудобно возить, даже интересная программа может не стать причиной для записи.

Поэтому каналом продвижения выбрали таргетированную рекламу ВКонтакте. Она позволила точно ограничить географию показов и протестировать несколько вариантов аудитории.

Основным фильтром стал радиус 3 км от школы. Внутри него мы работали с родителями детей школьного возраста, а дополнительно протестировали подписчиков ближайших детских лагерей и развивающих центров, интересы и ключевые слова, связанные с детским отдыхом, кружками и секциями.

Так мы проверили несколько источников целевой аудитории и не тратили бюджет на пользователей, которым неудобно добираться до лагеря.

Разделили рекламу под разные смены

У смен были разные возрастные группы и программы, поэтому мы не продвигали их одним сообщением.

Для каждой смены подготовили отдельные креативы и тексты. В первой сделали акцент на знакомстве с профессиями и игровых форматах, во второй — на развитии личных качеств, креативности и командной работе.

Так родители сразу видели предложение, соответствующее возрасту и интересам ребенка.

Упростили путь от рекламы до заявки

ВКонтакте выбрали как основной канал, потому что он давал возможность одновременно работать с локальной аудиторией и использовать разные способы ее сегментации.

Все объявления вели напрямую в лид-форму ВКонтакте. Родителю не нужно было переходить на сайт, искать условия и форму записи — заявку можно было оставить меньше чем за минуту.

Это особенно важно для кампании с коротким сроком: чем меньше действий между рекламой и обращением, тем меньше потенциальных клиентов теряется по пути.

Оптимизировали кампанию по первым результатам

Уже через неделю увидели, что две смены привлекают заявки с разной эффективностью. На первую смену получили 21 заявку по 284 рубля, на вторую — 13 заявок по 462 рубля. Разница в стоимости заявки составила почти 1,6 раза. 

Мы ежедневно отслеживали результаты рекламных групп и корректировали кампании, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить их количество. Это позволило использовать оставшийся рекламный бюджет эффективнее и не ждать окончания кампании, чтобы оценить ее результат. 

За 27 дней потратили 27 486 рублей и получили 60 заявок: 29 на первую смену и 31 на вторую. Стоимость заявки не превышала 500 рублей.

Реклама помогла закрыть 20% мест в лагере. Часть остальных мест заняли ученики школы, родители которых узнали о лагере через преподавателей и администрацию.

Какие задачи помогает решать такой подход

Таргетированная реклама с точным подбором аудитории и постоянной оптимизацией помогает быстро привлекать родителей, когда набор ограничен сроками и важно контролировать стоимость заявки.

Такой подход помогает:

• набирать группы и смены в ограниченные сроки;
• привлекать родителей из нужного района;
• тестировать разные аудитории и рекламные сообщения;
• увеличивать количество заявок на обучение и детские программы;
• контролировать стоимость привлечения заявки;
• быстро перераспределять рекламный бюджет в пользу эффективных кампаний.

Кому актуально это решение

Решение актуально для организаций, которым нужно привлекать родителей и набирать детей на обучение, занятия или программы:

• частные школы;
• детские сады;
• детские лагеря;
• развивающие центры;
• спортивные школы и секции;
• образовательные центры.