Комплексное продвижение B2B-компании

Задача и проблема

В B2B-сегменте клиенты редко принимают решение после первого контакта. Перед обращением компании изучают поставщиков, сравнивают оборудование, оценивают опыт, кейсы и экспертность команды. Особенно это важно в нишах с дорогим оборудованием и длинным циклом сделки.

Из-за длинного цикла сделки одного рекламного канала обычно недостаточно. Performance-реклама может приводить заявки, но не формирует устойчивый спрос и не удерживает бренд в поле зрения профессиональной аудитории.

Задача — выстроить систему B2B-продвижения, которая одновременно работает с текущим спросом, повышает узнаваемость компании среди профессиональной аудитории и помогает прогревать клиентов до обращения в отдел продаж.

Решение — мультиканальная система продвижения для премиум сегмента

На примере производителя косметологического оборудования покажем, как объединили несколько каналов в единую систему диджитал-маркетинга для B2B-компании.

Распределили работу по каналам так, чтобы каждый решал свою задачу в общей системе:

Яндекс.Директ для B2B — использовали для привлечения горячего спроса по моделям оборудования и коммерческим запросам. Отдельно проработали кампании под брендовые запросы и аудиторию, которая уже взаимодействовала с компанией.

Таргетированная реклама ВКонтакте помогала расширять охват и увеличивать количество контактов с профессиональной аудиторией. Через ретаргетинг возвращали пользователей, которые изучали оборудование, но не оставили заявку.

Через Дзен и ПромоСтраницы продвигали экспертный контент: материалы о выборе оборудования, особенностях работы аппаратов и тенденциях рынка. Это помогало формировать доверие к бренду и поддерживать интерес аудитории между касаниями с рекламой.

Посевы использовали для привлечения аудитории в образовательные форматы: статьи, вебинары и профессиональный контент. Для B2B-сегмента это особенно важно, потому что решение о покупке часто принимают после нескольких касаний с экспертными материалами компании.

SEO для B2B развивали как источник стабильного органического трафика. Оптимизировали страницы под коммерческие и информационные запросы, связанные с оборудованием и выбором поставщика. Это позволило компании стабильно присутствовать в поиске на разных этапах принятия решения.

Кому актуально это решение

Разработка многоканальной маркетинговой стратегии для B2B актуальна нишам бизнеса, в которых нужно стабилизировать количество входящего трафика через несколько каналов:

• производственные и промышленные компании;
• B2B e-commerce и поставщики оборудования;
• B2B-платформы и сервисы;
• компании с длинным циклом сделки и сложным выбором продукта;
• бренды, которым важно формировать спрос и доверие до момента обращения клиента.