+30% заявок с сайта завода лазерных систем

Задача — привлечь лиды с сайта завода-производителя

Клиент — крупнейшее в России производство лазерных систем для медицины и промышленности. Задача — увеличить количество и качество лидов с сайта, а также настроить прозрачную аналитику, чтобы клиент мог оценивать рекламные каналы.

Продвижение осложнялось особенностями бизнеса: узкая целевая аудитория, цикл сделки длится больше месяца, при этом оборудование стоит от 2 млн рублей, а на рынке есть более дешевые аналоги из Китая.

Мы оптимизировали сайт, чтобы он приносил больше заявок, и выявили эффективные форматы интернет-рекламы, чтобы привлечь платный трафик. Так мы вместе с маркетинговым отделом клиента выстроили систему привлечения квалифицированных заявок и повысили конверсию сайта.

Оптимизация сайта: белые методы и актуальные принципы ранжирования

С помощью SEO-аудита нашли на сайте проблемы, которые мешали ему попадать в индекс, ранжироваться и получать трафик и конверсии. 

На сайте были технические ошибки, к тому же предыдущий подрядчик использовал серые методы продвижения: размещал временные ссылки, после снятия которых органический трафик падал, и выбирал площадки, не подходящие по тематике. Это проще и дешевле, но так сайт теряет трафик и рискует попасть под санкции поисковиков.

Что мы сделали:

• Перешли на безопасную стратегию ссылочного продвижения: наращивали ссылки с авторитетных и релевантных площадок, контролируя естественность размещений.
• Исправили технические ошибки, мешавшие индексации и ранжированию сайта.
• Ускорили загрузку страниц и привели код к единым стандартам, чтобы сайт открывался быстро на любом устройстве.
• Привели в порядок структуру сайта: устранили дубли страниц, упростили навигацию по разделам и систематизировали рубрики блога.
• Оптимизировали контент: переработали тексты, настроили метатеги, добавили уникальный контент и оптимизировали изображения, чтобы они тоже попадали в индекс.
• Превратили блог в начало воронки продаж: проанализировали запросы аудитории, подготовили семантику и создали контент-стратегию с планом публикаций. Для оценки эффективности настроили аналитику.
• Усилили коммерческие факторы: учли требования поисковиков к коммерческим сайтам и переработали карточки товаров, усилили CTA, добавили страницы оплаты, доставки и блоки FAQ, интегрировав ответы прямо в карточки. 
• Держали под контролем состояние сайта: следили за индексацией страниц и эффектом от обновлений, чтобы быстро реагировать на возможные проблемы.

Итоги SEO: лиды из органической выдачи и больше страниц в топе

Комплексная оптимизация и переход на белые методы продвижения дали свои результаты.

Выросла доля запросов в ТОП-10: 

• на 16% в Google — с 21% до 37%
• на 9% в Яндексе — с 13% до 22%

Стоимость привлечения лида из органического поиска снизилась на 20%, а затраты на SEO — на 40% за счет перехода на белые методы.

Платный трафик — на 150% снизили стоимость заявки из рекламы

До начала работ Яндекс.Директ показывал нестабильные результаты: лидов было мало, а стоимость заявки оставалась высокой. Мы запустили платное продвижение для производителя и привлекли заявки с рекламы.

Для этого мы:

• Настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику, Calltouch, Битрикс24 и пиксель ВКонтакте. С ее помощью можно увидеть, какие лиды доходят до конверсии, и управлять кампаниями.
• Протестировали разные форматы и настройки по аудиториям, чтобы найти самые эффективные направления.

Сосредоточились на брендовом поиске, кампаниям по товарным фидам, ретаргетингу и поиску по конверсионным ключам, а также оставили точечные кампании для вебинаров и ПромоСтраницы для дальнейших тестов.

Система еженедельной отчетности — прозрачность процесса для клиента

Мы постоянно анализируем ход рекламных кампаний и держим в курсе клиента с помощью системы регулярной отчетности:

• еженедельно анализируем результаты, отключаем неэффективные кампании, усиливаем и масштабируем работающие;
• ежемесячно готовим детальный отчет, обсуждаем результаты и определяем точки роста;
• ежеквартально проводим конкурентные исследования, чтобы понимать позиции на рынке, выявлять сильные и слабые стороны и скорректировать стратегию.

Результат за год — рост целевых обращений

За год комплексной работы мы трансформировали органический и платный трафик в управляемую систему лидогенерации. 

Ключевые результаты:

• на 30% выросло количество заявок с сайта, как показало сравнение отчетов по проекту в начале сотрудничества и через год;
• на 19% выросла доля целевых обращений по ключевым продуктам — с 36% до 55%;
• на 150% снизилась стоимость заявки из  Яндекс Директа;
• на 40% снизилась стоимость заявки из органической выдачи и затраты на SEO за счет перехода на белые методы;
• с 13% до 22% выросла доля запросов в ТОП-10 Яндекса;
• с 21% до 37% — доля запросов в ТОП-10 Google.

Благодаря тесной работе с отделом маркетинга клиента мы выстроили прозрачную аналитику, наладили стабильный поток лидов и увеличили органический трафик. Мы продолжаем сотрудничество, масштабируем успешные каналы, тестируем новые гипотезы.