Интернет-реклама квартир в новом ЖК

В марте 2024 года мы взялись за продвижение жилищного комплекса «Юго-Запад» в центре Воронежа. Наша основная цель — с помощью интернет-рекламы повысить продажи студий, однокомнатных и двухкомнатных квартир класса «стандарт» в новом ЖК «Юго-Запад».

Успешный опыт продвижения другого ЖК этого застройщика стал основой для нового проекта. Клиент снова обратился к нам, чтобы увеличить входящий трафик на сайт нового ЖК «Юго-Запад», привлечь потенциальных клиентов на просмотр квартир и расширить аудиторию.

Выделили сегменты аудитории

Для эффективного запуска интернет-рекламы нужно понять, на какую аудиторию мы будем настраивать показ рекламных объявлений, какие потребности и интересы учитывать в настройках. Вместе с заказчиком мы проанализировали аудиторию и выделили сегменты платежеспособных потенциальных клиентов ЖК «Юго-Запад».

Выбрали посадочную страницу

Многостраничный сайт ЖК был еще в разработке, когда клиент обратился к нам. Мы с клиентом решили не ждать завершения разработки и не затягивать сроки запуска рекламной кампании. Собрали одностраничный сайт и протестировали его в качестве посадочной страницы для рекламы — на него мы вели пользователей, кликнувших по объявлению.

Тест рекламы на одностраничном сайте показал хорошие результаты по глубине просмотра страниц и уменьшению количества отказов с 40,2 % до 25,7%. Это значит, что пользователь оставался на сайте, чтобы изучить предложение.

В итоге мы предложили оставить одностраничный сайт как основную посадочную страницу. Мы протестировали этот вариант и убедились, что пользователи задерживаются и изучают информацию, в то время как многостраничный сайт в качестве посадочной требовал нового теста.

Подключили клиенту системы аналитики и отчетности

Для объективной оценки результатов мы подключили инструменты аналитики:

• Коллтрекинг для отслеживания звонков с рекламных каналов.
• Яндекс.Метрику для анализа поведения пользователей на сайте.
• EnvyBox — мультисервис увеличения продаж с CRM и виджетами для улучшения взаимодействия с клиентами.
• Контейнер Google Tag Manager, чтобы с помощью тегов отслеживать поведение пользователей, собирать данные для анализа и оптимизировать кампании.
• Дашборд — информационную панель для анализа данных по источникам трафика, рекламным кампаниям и группам объявлений.

Запустили интернет-рекламу квартир в новом ЖК

Мы использовали Яндекс.Директ с различными форматами объявлений, а также тестировали таргетированную рекламу ВКонтакте. Подготовили цепляющие тексты для рекламных объявлений и отрисовали креативы, акцентируя внимание на ключевых преимуществах ЖК «Юго-Запад»: близости к центру, современной инфраструктуре и скорой сдачи дома.

При анализе эффективности рекламы мы ориентировались на конверсии:

• Отправка форм — заинтересованные пользователи оставляют свои контактные данные для получения подробностей.
• Звонки — пользователи звонят в отдел продаж для уточнения деталей и записи на просмотр квартиры.
• Заказ обратной связи — пользователи оставляют заявку на консультацию.
• Ассоциированные конверсии. которые происходят не только в рамках анализируемого источника трафика, но и в промежуточных. Например, мы учитываем конверсию, если пользователь зашел на сайт по рекламному объявлению и не совершил целевое действие, но затем вернулся на сайт из другого источника и заказал звонок или оставил заявку.

Запускаем рекламу жилого комплекса в Яндекс.Директе

Для продвижения сайта ЖК «Юго-Запад» в Яндекс.Директ мы использовали набор инструментов и настроек, чтобы достичь максимального охвата и конверсии:

• ключевые слова: собирали релевантную семантику, чтобы показывать рекламу пользователям, которые заинтересованы покупкой недвижимости в Воронеже или ипотекой;
• таргетинг по интересам: недвижимость, застройщики-конкуренты, ипотека и другие темы, связанные с покупкой жилья;
• ретаргетинг: через некоторое время после запуска добавили группы объявлений, чтобы догнать пользователей, которые были на сайте дольше полутора минут, и которые посмотрели более трех страниц, но не оставили заявки.

С помощью комплексного подхода мы нашли эффективные форматы рекламных кампаний, вышли на окупаемость, охватили широкую аудиторию, привлекли больше трафика на сайт и в результате увеличили количество заявок. 

Использовали форматы рекламы:

• Кампании на Поиск и в РСЯ в режиме эксперта для более точного таргетинга и эффективной подачи рекламы
• Мастер кампаний
• Товарные кампании для продвижения конкретных квартир в ЖК
• Динамические кампании для автоматической подстройки рекламы под конкретные потребности пользователей
• Перфоманс-кампании с товарными фидами для увеличения количества конверсий
• Лид-формы для более эффективного сбора контактной информации от заинтересованных пользователей.

Привели 234 заявки на покупку квартиры через Яндекс.Директ

За три месяца работы мы:

• охватили более 11 тыс новых пользователей, которые ранее не интересовались конкретно этим ЖК;
• в 5,9 раз снизили стоимость привлечения заявки на сайте — с 5750 до 960 рублей;
• привели 234 заявки на покупку квартиры в ЖК «Юго-Запад». 

Запускаем таргетированную рекламу ВКонтакте

Мы запустили таргетинг, чтобы привести  привести дополнительный трафик на сайт застройщика. У нас уже был опыт: мы проводили успешную рекламную кампанию для этого застройщика, но для другого ЖК, поэтому понимали, какие настройки использовать и какие результаты можем дать клиенту с помощью рекламы ВКонтакте. 

Что мы сделали:

• выявили пользователей с интересами к ипотеке и покупке недвижимости;
• собрали тех, кто подписан или недавно посещал группы конкурентов нашего клиента;
• собрали ключевые фразы по тематике «покупка недвижимости в Воронеже».

Результаты рекламной кампании в ВКонтакте

За три месяца работы мы:

• в 1,3 раза снизили стоимость привлечения заявки от клиента;
• в 2,5 раза уменьшили стоимость клика по объявлениям;
• привели 46 заявок от реальных покупателей.

Результат кампании: за три месяца привели 280 заявок на покупку квартир в ЖК «Юго-Запад»

За три месяца, в течение которых мы рекламировали квартиры ЖК, мы привели на сайт новую аудиторию — потенциальных покупателей недвижимости в Воронеже. Благодаря постоянной оптимизации интернет-рекламы снизили стоимость обращений с сайта в 5,9 раз в Яндекс.Директе и в 1,3 раза ВКонтакте. 

В совокупности мы привели 280 заявок — это больше, чем квартир в одном доме.