Продвижение новостройки: 270 заявок на покупку квартир

Задача — привлечь покупателей 
в новостройки через онлайн-каналы

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. Клиент обратился 
в Riverstart в марте 2025 года: у застройщика была наружная реклама, продвижение на радио и ТВ, 
но продаж было мало. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Наша задача — привлечь заявки на покупку квартир. Для этого мы запустили контекстную 
и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили 
преимущества ЖК.

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые 
две недели после запуска.

О клиенте

ЖК «Кипарис» — новый  жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. На момент запуска продвижения у застройщика уже была офлайн-реклама: наружные конструкции, радио и телевидение, но количество продаж оставалось ниже ожидаемого. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Решение — рекламная воронка для покупателей квартир

Создали рекламную воронку, которая помогает пользователю быстрее принять решение о покупке квартиры и передает отделу продаж более подготовленные обращения.

Для этого мы разработали квиз-лендинг и настроили продвижение под разные сценарии выбора квартиры, запустили контекстную 
и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК. 

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые 
две недели после запуска.

Квиз-лендинг для рекламы новостроек и сбора заявок

Сайт не был готов к приему рекламного трафика: структура и контент не поддерживали сценарий быстрого выбора квартиры и отправки заявки. 

Мы не стали терять время на доработку сайта и сделали отдельный конверсионный квиз. Квиз быстро вовлекает пользователя, позволяет за несколько вопросов сегментировать спрос и дает бизнесу сразу квалифицированный лид. 

Собрали квиз: разработали структуру, подготовили тексты и визуал. В фокусе — преимущества жилого комплекса, готовность дома и действующие акции. Квиз-опросник стал точкой входа, мы направили на него весь рекламный трафик.

Как рекламировать жилой комплекс: выбор каналов 
и потребности аудитории

Покупатели квартир приходят с разными запросами: один человек ищет конкретную планировку, другой выбирает район, третий сравнивает несколько новостроек.

Мы разделили рекламные кампании по потребностям аудитории и подготовили объявления под разные сценарии поиска. Выбрали контекстную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную во ВКонтакте:

• В Яндекс Директе работали с пользователями, которые уже проявляли интерес к покупке недвижимости: учитывали поисковые запросы, интерес к ипотеке и посещение сайтов недвижимости.
• Во ВКонтакте привлекали аудиторию, которая изучает покупку квартиры и предложения конкурентов.

После запуска подключили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, а позже протестировали продвижение через Telegram-каналы в Директе.

Примеры рекламы новостроек — привлекающие внимание креативы

На рынке новостроек многие рекламные объявления выглядят одинаково: фотография дома, цена и стандартный набор преимуществ.

Чтобы привлечь внимание к ЖК «Кипарис», разработали креативы с отдельной визуальной подачей. В основе использовали эстетику современной архитектуры и акцентировали преимущества комплекса. Так реклама помогала выделить объект среди конкурентов еще до перехода пользователя на сайт.

Какие задачи помогает решать такой подход

Конверсионные лендинги и квизы помогают привлекать клиентов в сферах, где перед покупкой нужно изучить предложение, сравнить варианты и определить подходящий продукт.

С их помощью можно:

• создавать посадочные страницы под рекламные кампании;
• собирать заявки от пользователей с разными потребностями;
• квалифицировать обращения еще до контакта с менеджером;
• помогать клиенту выбрать подходящий вариант продукта через короткий сценарий;
• тестировать спрос на новые продукты и предложения;
• повышать эффективность рекламного трафика за счет более точного пути пользователя.

Кому актуально это решение

Подходит компаниям, которым важно привлекать клиентов через интернет и помогать пользователю принять решение о покупке с помощью понятного сценария взаимодействия.

• застройщикам жилых комплексов;
• девелоперам коммерческой недвижимости;
• образовательным платформам и онлайн-школам;
• медицинским организациям;
• финансовым компаниям;
• производителям сложных товаров и оборудования.

Результат за 8 месяцев — смогли привлечь покупателей в новостройку и сделали 270 заявок

За 8 месяцев продвижения удалось привлечь 270 заявок на покупку квартир в ЖК «Кипарис». Первые 30 обращений получили уже в первые две недели после запуска рекламных кампаний.

Средняя стоимость заявки за весь период составила 4 100 рублей. Рекламная воронка помогла получать обращения от пользователей с разным уровнем интереса: от первого знакомства с жилым комплексом до готовности обсудить покупку квартиры.

Связка из рекламных кампаний, квиз-лендинга и сегментации аудитории позволила выстроить стабильный канал привлечения покупателей даже в условиях высокой конкуренции на рынке новостроек.