Менеджер по продажам и развитию клиентов (ИТ)

О нас

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.

Работаем с государством и бизнесом.
Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду.

Наши преимущества

• Стабильная белая заработная плата без задержек;
• Простая и понятная система мотивации — чем больше новых продаж, тем больше премия;
• Возможность тестирования собственных идей и гипотез без лишней бюрократии;
• Возможность влиять на процессы собственными идеями;
• Офис в исторический части Н.Новгорода на ул. Рождественской со всеми удобствами;
• Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России.

Задачи

• Продажа услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2B, B2G-сегмента;
• Поддержка и развитие отношений с клиентом (расширение проектов, допродажи, удержание);
• Ведение переговоров на уровне ЛПР: презентация решений, согласование условий, закрытие сделок;
• Активное взаимодействие со смежными подразделениями для соблюдения сроков и качества (пресейлом, юристами, продакшеном);
• Участие в тендерах: подготовка КП и презентаций, сопровождение на этапах согласования;
• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;
• Работа в CRM (фиксация этапов взаимодействия, постановка задач, контроль дедлайнов, отчётность);
• Автоматизация рутины и анализ данных с помощью AI-решений.

Что ждём от кандидата

• Опыт работы от 3х лет на позиции Менеджера по продажам / Менеджера по развитию клиентов в сфере ИТ-услуг;
• Опыт работы в продажах ИТ-решений / заказной разработки ПО от 3х лет;
• Опыт полного цикла продаж сложных IT-решений: от лида до контракта и оплаты (готовность привести конкретные кейсы с цифрами);
• Опыт сопровождения крупных проектов (бюджет от 10 млн ₽ и выше)
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и выстраивания доверительных отношений;
• Понимание специфики проектных продаж в IT (циклы 3–12 месяцев, этапы пилота, пресейла, согласования);
• Дисциплина в ведении CRM-систем (amoCRM);
• Проактивность: умение самостоятельно ускорять внутренние процессы при риске срыва сроков.

Будет плюсом

• Понимание цикла тендерных продаж: от подготовки документации до заключения контракта, знание специфики закупок в госсекторе.

Что предстоит продавать

• Заказную разработку веб-порталов;
• Заказную разработку мобильных приложений;
• Услуги автоматизации предприятий;
• Услуги проектирования технической документации;
• ML, LLM, AI решения;
• Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу.