LNC

Создали постоянный поток заявок на b2b рынке. Косметологическое оборудования от LNC

2020
Маркетинг
b2b
ln-c.ru

Leading Novator in Cosmetology — эксклюзивный поставщик косметологического оборудования из Южной Кореи, Испании, Франции, Италии в Россию и страны Таможенного союза. В июле 2020 года перед нами стоит задача привести в отдел продаж как можно больше квалифицированных лидов.

3004 лида
получено платным трафиком за 6 месяцев
612
средняя стоимость лида
Содержание
Маркетинговая стратегия

Позиционирование бренда и карта отстройки от конкурентов

Контекстная реклама

Заявки от архитекторов на комплексное снабжение объектов

Таргетированная реклама

Заявки от теплой аудитории, подогрев еще не сформированного спроса, сообщения в Direct соцсетей

Аналитика

Оптимизация всех каналов продаж по приниципу «одного окна»

Маркетинговая стратегия

Раньше платный трафик закупался без четкой сегментации. Хотя в ассортименте целых 4 профессиональных оборудования с различными сферами применения и большой разницей в цене: от 3 000 до 40 000 $. Следовательно, покупатели продуктов кардинально отличались друг от друга. 

Перед запуском рекламы структурировали товарную матрицу и показали, какие УТП транслировать в зависимости от вида трафика. 

Ценовая и аудиторная матрица товаров

Обозначив позицинирование каждого оборудования, мы выделили инсайты, которые легли в основу выбора источников трафика, транслируемых УТП, и грамотного распределения бюджетов.

Контекстная реклама

Расширили уже имеющийся у клиента пул кампаний на горячий спрос дополнительной семантикой. Сегментировали рекламные аккаунты в Яндекс Директ и Google по оборудованиям, геортаргетингу, теплоте запроса, а после получения репрезентативных данных — по ROMI ключевых запросов, временному таргетингу и офферам.

2,7 раза
увеличили число квалифицированных лидов
1,5 раза
снизили стоимость заявок

Таргетированная реклама

Изучив рынок косметологического оборудования в России, мы поняли, что, работая только с горячим спросом, захватываем меньше половины рынка. Тогда как остальной аудитории нужно рассказать о существовании оборудования, его характеристиках и ценности для бизнеса. Поэтому парралельно с контекстной рекламой мы запустили лидогенерацию в Инстаграм и Вконтакте. ЦА: владельцы клиник и салонов красоты, частные врачи и косметологи, а также специалисты, ведущие частную практику. 

3,5 раза
снизили стоимость заявок
3 раза
увеличили число заявок

Аналитика

На старте маркетинг велся не автоматизированно: статистика по рекламе, заявкам и расходам заполнялась вручную в Google таблицы. Такой формат не давал возможности вести оптимизацию и был чреват ошибками в данных.  

Мы собрали все данные из сервисов веб-аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика) и сервиса коллтрекинга CoMagic. Перенесли их в BigQuery и визуализировали в понятные и применимые отчеты в Power BI.

Отслеживаем эффективность каждого канала до продажи

В удобных дашбордах мы видим, из каких рекламных кампаний люди просто оставляют заявку на сайте, из каких — квалифицируются в лидов, а позже покупают. Это позволяет оптимизировать все маркетинговые активности, беря в расчет прибыль, а не заявки.

Грамотно оптимизируем рекламные кампании

Теперь команда видит все важные цифры в одном окне. Строит грамотные медиапланы на предстоящие месяцы. А главное видит, какие источники требуют корректировок, а какие — масштабирования и увеличения бюджетов. 

Составили маркетинговую стратегию на сложном b2b рынке, создали постоянный поток заявок и добились кратного увеличения показателей рекламы за 6 месяцев.

Обсудить проект

Расскажите о проекте в форме или свяжитесь с нами напрямую

hello@riverstart.ru

Написать нам на почту

@ekhohrin

Написать нашему аккаунт-директору в Telegram

Нижегородский офис

ул. Рождественская, 26

+7 (831) 2-889-354

Московский офис

Новая площадь, 6

+7 (499) 112-46-21

Таллинский офис

3 korrus, Metro Plaza, Viru väljak 2

+372 610-42-53