Интернет-реклама для сезонных акций

Задача и проблема

Периоды крупных распродаж и календарных акций дают бизнесу возможность увеличить спрос, но в это время растет конкуренция за внимание покупателей. Чтобы получить результат, недостаточно просто запустить рекламу со скидкой — нужно заранее выбрать товары, подготовить креативы, определить аудитории и настроить продвижение под разные этапы принятия решения о покупке.

Задача — подготовить рекламные кампании для сезонных акций, привлечь больше покупателей и эффективно использовать бюджет в период повышенного спроса.

О клиенте

«Лидер НН» — оптовый поставщик аксессуаров для гаджетов и производитель акустических систем. Компания выпускает акустические колонки под собственным брендом Eltronic и работает и с оптовыми покупателями, и с розничными клиентами.

Решение — рекламные кампании под календарные события

Для клиента выбрали акции, которые подходят под специфику товара: Черная пятница, 11.11, Киберпонедельник, Новый год и 23 февраля. Перед каждой акцией мы заранее планировали кампанию: 

• совместно с маркетологом клиента определяли, какие товары стоит продвигать;
• планировали бюджеты под рекламу, чтобы спрогнозировать спрос и проверить достаточное наличие товара;
• подбирали рекламные каналы и готовили креативы. 

Мы продвигали акустические колонки как доступное решение для дома, дачи и вечеринок, поэтому в рекламе делали акцент на сценариях использования, а не только на скидке.

Для привлечения новой аудитории запускали баннеры и видеоролики в РСЯ с показами на сайтах-партнерах Яндекса, а также рекламу в мультиформате с размещением в Одноклассниках, ВКонтакте и на площадках Mail.ru.

Отдельно работали с пользователями, которые уже проявили интерес к товару, но не завершили покупку. Для них использовали ретаргетинг и перфоманс-рекламу по товарному фиду — показывали конкретные модели колонок тем, кто уже знакомился с ними на сайте.

Во время кампаний отслеживали эффективность каналов и перераспределяли бюджет на наиболее результативные связки. Для этого подготовили дашборды Power BI, где клиент мог видеть основные показатели: расходы, эффективность объявлений, результаты по аудиториям и выполнение целей кампании. Контроль по дашбордам позволяет быстро корректировать рекламу во время акции и использовать бюджет там, где он приносит больше результата.

Результат — рост визитов на сайт и продаж

Рекламные кампании помогли увеличить спрос на продукцию Eltronic в период активного продвижения.

До акции случился спад: до запуска кампании показатели были на уровне нескольких 50 визитов. Во время активного продвижения показатель целевых визитов вырос почти в 9 раз — примерно до 450.

Нам удалось снизить стоимость привлечения лида в 2 раза. По аналитике Яндекса, которую мы получили как сертифицированный партнер, средний CPA по рынку превышает 400 рублей, а в нашей кампании целевое действие обходилось значительно дешевле.

Дополнительно вырос интерес к бренду. По данным Wordstat, во время проведения акций пользователи стали чаще искать Eltronic в поиске — рекламная кампания увеличила узнаваемость бренда и сформировала дополнительный спрос.

Какие задачи помогает решать такой подход

Рекламные кампании под календарные события помогают бизнесу:

• увеличить поток целевых обращений в периоды повышенного спроса;
• привлечь внимание к товарам во время крупных распродаж;
• протестировать разные рекламные механики и выбрать наиболее эффективные;
• вернуть пользователей, которые уже интересовались товаром, но не совершили целевое действие;
• повысить узнаваемость бренда за счет роста поискового спроса;
• эффективно распределить рекламный бюджет между каналами и аудиториями.

Кому актуально это решение

Сезонные рекламные кампании актуальны для компаний, которые запускают акции и специальные предложения для увеличения спроса на товары:

• производителям электроники и бытовой техники;
• производителям потребительских товаров;
• розничным сетям;
• оптовым поставщикам;
• дистрибьюторам.