+54% заявлений: реклама приемной
кампании вуза

Задача и проблема

Приемная кампания ограничена несколькими месяцами, за которые вузу нужно привлечь абитуриентов на бюджетные и платные места. Аудитории специалитета, магистратуры и СПО отличаются по спросу и сценарию выбора, поэтому единый подход к продвижению не учитывает особенности каждого направления.

Задача — привлечь больше заявлений на поступление в течение приемной кампании.

О клиенте

Один из ведущих медицинских вузов России — государственный университет, который готовит медицинских специалистов, проводит последипломное обучение и повышение квалификации врачей, а также ведет научную и научно-методическую работу.

Riverstart продвигает приемную кампанию вуза с 2023 года. В 2026 году кампания проходила с мая до середины августа.

Решение — разделили продвижение вуза 
по направлениям и каналам

Сделали ставку на Яндекс Директ и ВКонтакте и разделили рекламу по уровням образования.

В результате кампании получили 29 428 заявлений — на 54% больше, чем годом ранее. Средняя стоимость целевого действия за июнь–август снизилась до 181 ₽ против 671 ₽.

Продвижение вуза разделили по уровням образования

Специалитет, магистратуру и СПО вынесли в отдельные кампании. Для каждого направления подготовили свои объявления, аудитории и цели.

• В Яндекс Директ использовали поиск, Мастер кампаний и товарные кампании. Объявления 
для специалитета и магистратуры вели на посадочную страницу приемной комиссии, для СПО — 
на соответствующие разделы основного сайта.
• Во ВКонтакте для каждого направления тестировали ретаргетинг, брендовые и тематические ключевые запросы, аудитории конкурентов и интересы, связанные с медициной.

Реклама приемной кампании: оставляли результативные сегменты

Отслеживали отправку форм, клики по телефону и почте, переходы в мессенджеры и на страницы программ. Дополнительно анализировали географию, отказы, время на сайте, глубину просмотра 
и тепловые карты.

Опирались на данные четвертой кампании и по ходу размещения перераспределяли бюджет:

• для специалитета лучше работали ретаргетинг и запросы по вузу;
• для магистратуры — интерес «Медицина»;
• для СПО к концу кампании оставили аудитории конкурентов и ключевые запросы.

Такой подход помог перевыполнить медиаплан в обоих каналах: в Директе получили 85 тыс. кликов 
при плане 20 тыс., во ВКонтакте — 72 тыс. при плане 10 тыс. CTR составил 3,22% и 2,40% 
соответственно при плане 0,7%.

Рекламные цели имели разную глубину — от просмотра программы до отправки формы и клика по контактам, поэтому мы не приравнивали их к поданным заявлениям и оценивали отдельно.

Результат продвижения приемной кампании

За приемную кампанию 2026 года вуз получил 29 428 заявлений — на 10 284 больше, чем годом ранее. Рост составил 54%.

Количество отправок формы за июнь–август выросло с 212 до 900, кликов по телефону — с 296 до 688. Средняя стоимость целевого действия снизилась с 671 ₽ до 181 ₽, то есть на 73% за год. В 2024 году этот показатель составлял 1 607 ₽.

Рекламные кампании также превысили план по трафику. В Яндекс Директ получили 85 тыс. кликов при плане 20 тыс., во ВКонтакте — 72 тыс. при плане 10 тыс.

Какие задачи помогает решать такой подход

Продвижение образовательных учреждений через Яндекс Директ и ВКонтакте помогает:

• привлекать абитуриентов на разные образовательные программы;
• поддерживать набор на бюджетные и платные места;
• находить результативные аудитории в короткий период приемной кампании;
• снижать стоимость целевого действия за счет постоянной оптимизации рекламы.

Кому актуально это решение

Решение может быть полезно:

• университетам;
• медицинским вузам;
• колледжам;
• образовательным центрам;
• учреждениям дополнительного профессионального образования.